Asqcharlotte.org

Документы и юриспруденция
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

КРАУДФАНДИНГ КАК АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ИСТОЧНИК ФИНАНСИРОВАНИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ВУЗРУ

Как начать свой малый бизнес, не имея достаточных финансов? На этот вопрос я уже написал несколько статей. Например, статья или статья. Но в последнее время стал довольно популярным еще один вид привлечения средств в стартапы – краудфандинг. Давайте разбираться, что это за метод с таким довольно труднопроизносимым названием.

Краудфандинг (сrowd funding), в дословном переводе – это финансирование толпой (сrowd – толпа, funding – финансирование). Но не всегда дословный перевод воспроизводит суть. Поэтому краудфандингом называют народное финансирование, или коллективное финансирование различных проектов, как благотворительных, так и коммерческих. Например, сбор средств на благотворительность: на помощь пострадавшим от стихийных бедствий, на лечение, на поддержку политических партий, на различные культурно-массовые мероприятия. Ну и в качестве примера сбора средств на коммерческие цели – финансирование вновь создаваемых малых бизнесов, финансирование стартапов.

Людей, которые добровольно вносят деньги в финансирование проектов, обычно называют донорами. Людей или бизнесы, для которых собираются средства, называют реципиентами.

Основой краудфандинга является его открытость. Перед тем, как начать сбор средств, реципиент должен непременно обозначить и обосновать сумму, которую необходимо собрать, для того, чтобы проект осуществился. А по мере получения средств он обязан вести учет и регулярно отчитываться перед донорами о том, сколько средств уже собрано, и сколько и на что потрачено, предоставляя подтверждающие документы.

Кто и сколько может получить

Компания должна существовать больше 10 месяцев. Оценку проводят по банковской выписке. Поэтому должны быть регулярные движения средств по счёту. Объём – не меньше 100 тыс. руб. в месяц. Не должно быть крупных арбитражей, долгов или отрицательной кредитной истории у учредителей.

По правилам проекта «Гарантийный поток», малому бизнесу доступны займы до 3 млн руб. под 1,17% в месяц (или 14% годовых). Срок – полгода. От 50% по каждому займу поддержит гарантийный фонд Республики Татарстан. Платформа единоразово взимает комиссию 1,5% суммы займа. По словам создателей, деньги можно получить за 2 дня.

Комментирует Дмитрий Шепелев, руководитель проекта SimplyFi (группа SimpleFinance): «Преимущество проекта по сравнению с традиционными краудфандинговыми платформами – более низкая процентная ставка для заёмщиков, которая возможна за счёт поддержки гарантийного фонда. Краудфандинг – это хорошая альтернатива банковскому кредитованию для получения небольших сумм до 3-5 млн руб. Такие займы в основном берутся на пополнение оборотных средств. Финансирование можно получить гораздо быстрее, без лишней бумажной волокиты. Не нужно открывать расчётный счёт, предоставлять залоги и т.д. Но при этом процентные ставки по кредитам выше, чем в банках.

По итогам 2018 года рынок краудфандинга в России достиг порядка 16 млрд руб. И в перспективе он будет в разы увеличиваться.

Важным фактором, положительно влияющим на репутацию отрасли, является принятие Госдумой 24 июля 2019 года закона о регулировании краудфандинга. Это даст возможность превратить краудфандинг в легальный финансовый инструмент, по аналогии с банками и МФО, что будет способствовать большему доверию со стороны инвесторов, поможет защитить их интересы».

Чек-лист для привлечения инвесторов

Если банковские кредиты кажутся непосильной финансовой нагрузкой, а для развития бизнеса нужны деньги, попробуйте создать свой проект на одной из краудфандинговых площадок. Чтобы инициатива была успешной, важно придерживаться простых правил:

  1. Проработайте план. Четко продумайте, как и куда направить собранные средства.
  2. Составьте убедительное обращение к инвесторам. Нужно заинтересовать незнакомую аудиторию, убедить людей потратить личные сбережения на финансирование вашей идеи.
  3. Изучите плюсы и минусы существующих платформ. Выберете ту, что максимально соответствует вашим целям. Зарегистрируйтесь и запустите проект.
  4. Предложите бонус или вознаграждение за пожертвование. Это может быть бесплатный образец продукта, сувенир или что-то иное.
  5. Расскажите о кампании по сбору денег максимальному количеству людей. Стоит задействовать социальные сети, родственников и знакомых, воспользоваться оригинальными способами продвижения – например, запустить флешмоб в поддержку проекта.
  6. Активно поддерживайте собственную инициативу: отвечайте на вопросы с позиции профессионала, общайтесь с заинтересованными людьми в соцсетях, постарайтесь воодушевить аудиторию.

Российские площадки не оценивают способность организатора создать новый продукт, завершить проект, организовать мероприятие, поэтому участникам предстоит самостоятельно доказать аудитории свою честность. Площадки гарантируют, что организатор — это реальный гражданин или юридическое лицо, но не несут ответственности за то, как будут использоваться собранные деньги.

Как малому бизнесу поднять деньги с помощью краудфандинга

  • Армен Минасян CEO платформы «Город денег»

Бизнес переживает не лучшие времена. Каждый сектор экономики пытается найти выход из положения. Для стартапов, которые начали испытывать трудности с привлечением венчурных инвесторов и изменением условий финансирования, таким выходом может стать краудфандинг. Но этот инструмент может быть полезен не только венчурной индустрии, но и всему малому и среднему бизнесу.

С миру по нитке

В США и Великобритании малый бизнес активно использует краудфандинг для сбора средств. Так, в США бизнес ищет финансирование на платформе GoFundMe: она работает с 2010 года и специализируется на сборе средств на чрезвычайные ситуации и благотворительные цели (комиссия платформы — 2,9% от поступлений за обработку и 30 центов за каждое пожертвование). По данным платформы, компании, которые работают с ней в период коронавируса, собирают деньги на арендную плату, зарплату, медицинское страхование и оплату больничных для работников, пострадавших от коронавируса. В приоритете также поддержание и развитие бизнеса после кризиса: подарочные карты со скидкой и бонусы на время, когда бизнес вернется к нормальной жизни. Например, купи сейчас, получи два в течение первой недели после восстановления работы компании.

Кроме того, GoFundMe основал Фонд помощи малому бизнесу, чтобы поддержать его в кризис. GoFundMe, Yelp и Intuit QuickBooks обязались пожертвовать на эти цели до $1,5 млн, гранты составят $500.

В Великобритании сбор средств на поддержание работы компаний из сферы услуг идет через платформу Сrowdfunder и программу Pay It Forward. Бизнес перестраивает свою работу на доставку, а клиенты могут сделать донат на получение услуг в будущем. Pay it Forward предоставляет доступ к бесплатному обучению онлайн-продажам, помогает наладить денежный поток и оказывает юридическую поддержку. Платформа Crowdfunder на время кризиса сделала обслуживание бесплатным.

Еще одна платформа — Kiva — связывает предпринимателей, которым нужен кредит, с людьми, которые хотят одолжить деньги. Kiva идеально подходит для тех, кого традиционные финансовые институты считают «не подлежащими банковскому обслуживанию», поскольку у них нет залогового обеспечения, кредитной истории или их считают «рискованными» инвестициями.

Как это работает в России

Большинство платформ в России (Поток, Сберкредо, Модуль Деньги, Penenza) выбрали такую же бизнес-модель, как у Kiva — краудлендинг, когда частные инвесторы финансируют бизнес, которому сложно или невозможно получить кредит в банке. Этот происходит в том числе из-за того, что банки в нашей стране исторически мало интересуются микро- и малым бизнесом.

Краудлендинговые продукты более гибкие, быстрее реагируют на меняющуюся ситуацию: еще до первого обращения президента большинство таких площадок предложили свои варианты реструктуризаций и кредитных каникул. Компаниям из пострадавших отраслей часть таких платформ сейчас временно ограничила выдачу кредитов , сосредоточив внимание на растущих областях.

Второй тип — краудинвестинг — аналог венчурного инвестирования, где вместо венчурного инвестора выступают частные лица. В условиях любого кризиса всегда есть компании, которые растут. Сейчас, например, востребованы е-ком, службы доставки, фудтех проекты, онлайн-обучение. И им тоже нужны деньги для развития, которые можно привлекать в том числе через такие инструменты.

Читать еще:  Выплаты Отпуск при ненормированном рабочем дне

Помимо краудлендинга и краудинвестинга в России есть две крупные краудфандинговые платформы, Planeta.ru и Boomstarter. Они больше специализируются либо на социальных проектах, либо финансируют выпуск музыкальных альбомов и книг, но раздел «Бизнес»сейчас оживился и там. Количество зарегистрированных пользователей на каждой площадке варьируется от нескольких тысяч до десятков тысяч, и люди готовы помогать, если их эмоционально вовлечь в ситуацию. Краудфандинг — это не инвестирование, это rewards. Как правило, в обмен на финансирование, предлагается будущий продукт.

В краудфандинге важно правильно спродюсировать проект. Лучше всего на таких площадках работает, когда предприниматели не просто просят им помочь в сложной ситуации, а рассказывают о нематериальной ценности бизнеса. Взамен помощи тоже лучше предлагать не различные скидочные карты или отложенные бонусы, а быть оригинальнее. Та же кофейня может после карантина, например, устроить игровое обучение для детей: пускай ваш ребенок попробует себя в качестве баристы или приготовит чизкейк.

Чек-лист для привлечения финансирования на крауд-площадке

Выбирать крауд-инструмент нужно, исходя из ситуации в вашей отрасли и бизнесе.

Краудлендинг

Для кого: ваш бизнес продолжает работу, но ему нужно дополнительное финансирование. При выборе площадки учитывайте ее особенности: часть площадок финансирует только государственный заказ.

  1. Регистрация
  2. Заполнение данных о проекте и компании, загрузка юридических и финансовых документов.
  3. Получение автоматического решения (либо с вами свяжется менеджер, который уточнит данные по заявке, возможно, запросит дополнительные документы и сообщит о решении через 1-2 дня).
  4. Сбор средств и подписание документов. Оно проходит онлайн, что особенно актуально в режиме карантина, с помощью электронной цифровой подписи. Кто-то использует так называемые квалифицированные подписи, кто-то простые электронные подписи (подписание через конклюдентные действия на площадке: смс или отправка одного рубля)

Краудинвестинг

Для кого: стартапы на стадии Pre Seed, Seed или A. Этот инвестиционный инструмент предполагает, что придется обязательно отдать долю в бизнесе — как и в классическом венчурном инвестировании. Процесс очень похож на краудлендинговый, однако скорее всего потребуется предоставить бизнес-план и быть готовым к due diligence.

  1. Регистрация
  2. Заполнение данных о проекте
  3. Предоставление бизнес-плана
  4. Due Diligence проекта
  5. Сбор средств и подписание договора (возможно и оффлайн подписание, обсуждение особых условий экзита для конкретных инвесторов)

Краудфандинг

Для кого: бизнес, который сейчас приостановлен и не привлекателен для инвесторов, человек с идеей бизнес-проекта.

  1. Регистрация
  2. Создание проекта (помимо цели сбора средств важно указать, что получит взамен донатер)
  3. Оформление проекта (текстовое описание, презентация, видео)
  4. Работа с менеджером/куратором проекта. После создания и оформления проекта с вами свяжется представитель площадки, который расскажет все детали и даст дополнительные советы по оформлению.
  5. Подписание договора с площадкой и сбор средств на проект. Договор заключается не с отдельным инвестором, как при использовании других крауд-инструментов, а с самой краудфандинговой платформой.

«Где взять деньги для бизнеса?», или Альтернативные источники финансирования

Сурен Айрапетян, управляющий партнер Rebridge Capital, рассказывает об альтернативных источниках финансирования бизнеса — о лизинге, факторинге, краудфандинге, займах у микрокредитных организаций, внебиржевых облигационных займах и объясняет, стоит ли малому и среднему бизнесу к ним обращаться

Кредит в банке

Получить банковский кредит — дело непростое. В силу массы ограничений и особенностей банковского кредитования в нашей стране предприятиям малого и среднего бизнеса доступ к банковскому финансированию ограничен. Так, например, от предприятий требуется иметь минимум год работы на рынке, иметь прибыль по итогам года, также от них требуется наличие ликвидного залога, стабильных оборотов, подробного и убедительного бизнес-плана. Если ваш бизнес основывается на работе всего лишь с одним-двумя крупными контрагентами, высока вероятность, что в кредите вам откажут, потому что такой бизнес тоже не считается стабильным. Подобных требований у банков много — и далеко не всегда банки их озвучивают: в кредите могут отказать без объяснения причин.

Именно из-за этого развиваются такие альтернативные источники финансирования, как лизинг, факторинг, займы микрофинансовых организаций, внебиржевые облигационные займы и краудфандинг. На что обратить внимание представителям малого и среднего бизнеса и какие подводные камни ждут на пути?

Лизинг

Если вам нужны деньги на покупку основных средств и оборудования — лизинг для вас. И неважно, покупаете вы грузовик или целый автопарк для использования его в такси. Приобретаемое имущество сначала передается вам в аренду — и постепенно вы его выкупаете. Минимальный лимит по лизингу отсутствует, а максимальный ограничен в большинстве случаев объемом в 90 % от стоимости предмета лизинга. Возможный срок — до 10 лет. Для получения лизинга достаточно положительной кредитной истории и деловой репутации. Обеспечением служит сам предмет лизинга. Только вот не забывайте про «минусы»: обязательное требование по авансовому платежу и уровень процентной ставки от 12 % годовых делают этот инструмент для многих недоступным.

Факторинг

Если у вас торговая компания и вы поставляете товары в торговую сеть — вам в помощь факторинг. Отгрузили товар — и не надо ждать отсрочку платежа, факторинговая компания заплатит вам по факту поставки до 95 % от суммы поставки. И плата за факторинг зачастую выгоднее, чем ожидание 4-х месяцев отсрочки от METRO или X5. Сетям факторинговые компании доверяют, поэтому серьезных требований вам, как поставщику, не предъявят. Главное — это наличие контракта с крупным покупателем. Ну и все та же пресловутая положительная кредитная история и деловая репутация.

Но и у факторинга без «минусов» не обойдется. Такое финансирование обойдется минимум от 12 % годовых, а также вашего покупателя должна аккредитовать факторинговая компания. В противном случае смотрим другие инструменты.

Микрофинансовые организации (МФО)

Следующий инструмент финансирования появился именно из-за сложностей в получении кредитов в банках. Это МФО. Микрофинансовые организации крайне быстро выдадут вам кредит, если у вас есть залог недвижимости. Рассмотрение может составить 2-3 рабочих дня, это вам точно поможет, если, к примеру, подвел покупатель с оплатой. Да и требований у МФО по документам и процедурам существенно меньше, грузить бухгалтера, который постоянно занят отчетностью и своими делами практически не придется. Минимальный пакет документов, встреча с руководителем МФО — и кредитное решение у вас на руках. Требования к заемщику также минимальны. Наличие стабильных оборотов и, как и везде, неиспорченная кредитная история. Дальше только оформить залог и получить деньги.

Ну и конечно у таких займов есть своя цена. В МФО по займам под залог недвижимости придется заплатить до 30 % годовых, но это максимум, в среднем же ставки будут в районе 18 %.

Краудфандинг

Если же у вас интересный стартап, и ни один банк не хочет вам выдавать деньги — то отличный способ проверить спрос на свой товар или услугу и привлечь деньги — это краудфандинг. В нашей стране он появился недавно, но именно потому, что он дает возможность небольшому стартапу привлечь деньги в бизнес, он крайне быстро набирает популярность. У вас интересный товар или услуга, срочно готовьте продающий видеоролик и презентацию продукта. Плюс к этому бизнес, финансовый план и готовность дать личное поручительство — вот залог успешно привлеченных денег на краудфандинге. Вариантов привлечения, как и площадок, достаточно много. Можно взять взаймы и вернуть с процентами. Можно продать долю компании и тогда не придется возвращать кредит, а будете делиться прибылью. Выбирать вам.

Читать еще:  Как правильно заполнить счёт-фактуру

Надо понимать, что в краудфандинге деньги вам дают реальные люди, а не какая-то структура, банки или компания, поэтому убедив их расстаться с деньгами, вы еще и можете быть уверены в своем продукте. Люди вкладывают обычно в то, что купили бы сами. Так же работает и обратное правило. Если денег привлечь не удалось — не торопитесь бежать за деньгами в другое место. Может стоит заняться другим продуктом, если люди не готовы платить за него рублем?

Краудфандинг тоже инструмент недешевый, хотя иногда и единственный. В краудфандинге заем вам обойдется от 18 % годовых плюс комиссия площадки, которая может составить до 5 %.

В целом, сравнивания любой альтернативный источник финансирования с банковским нужно сделать несколько выводов:

  1. При обращении за «альтернативными» деньгами, вам обеспечено быстрое принятие решения кредитором, что невозможно в банке.
  2. Список требований к заемщику значительно меньше. И видов финансирования достаточно много. Поэтому свой вариант всегда можно найти.
  3. Условия финансирования более гибкие.
  4. А требования к обеспечению значительно ниже.

Но, как говорится, «все имеет цену» — и риски, связанные низкими требованиями, закрываются высокой стоимостью денег, мелким шрифтом в договорах, рисками потери залога и раскрытия конфиденциальных данных.

Чтобы не обмануться и выбрать лучший вариант для компании, важно:

  • Четко определить цели бизнеса в текущий момент. Текущие, инвестиционные или требуется проработать текущий кредитный портфель. Или у вас вообще новый продукт и бизнес;
  • Оценить этап развития компании, так как каждый источник актуален на своем этапе;
  • Выбрать несколько источников и по возможности проработать их одновременно, чтобы иметь возможность выбрать;
  • Проанализировать риски каждого источника: итоговую ставку, мелкий шрифт, риски потери залога, риски утечки конфиденциальной информации и прочее;
  • Основательно изучить все требования и условия каждого источника. Запросить всю необходимую документацию, а также изучить законодательное регулирование компании, в которую вы обратились за финансированием;
  • Качественно подготовить все необходимые документы.

Налогообложение авансов

Невзирая на использование счета 86, сделки с донорами фактически являются договорами купли-продажи (ст. 431 ГК РФ). Дело в том, что на основании пункта 2 статьи 455 Гражданского кодекса РФ договор купли-продажи может быть заключен не только на товар, имеющийся в наличии у продавца в момент заключения договора, но и на товар, который будет создан продавцом в будущем. Соответственно, доноры не выступают инвесторами (соинвесторами) проекта.

Действительно, доноры никогда не наделяются правами инвесторов, предусмотренными Законом РСФСР от 26.06.1991 № 1488-1 «Об инвестиционной деятельности в РСФСР». Ведь в силу пункта 3 статьи 7 Закона № 1488-1 незавершенные объекты инвестиционной деятельности являются долевой собственностью соинвесторов, однако краудфандинг такой возможности не предуcматривает. Кроме того, в отличие от инвесторов, доноры не вправе владеть, пользоваться и распоряжаться объектами и результатами инвестиций (п. 5 ст. 5 Закона № 1488-1).

Таким образом, деятельность доноров не может считаться инвестиционной (п. 1 ст. 11, подп. 4 п. 3 ст. 39 НК РФ).

В итоге с полученного аванса реципиент должен исчислить НДС (п. 1 ст. 154 НК РФ). А если компания применяет упрощенную систему налогообложения, то в налоговом учете необходимо признать доход (п. 1 ст. 346.15 НК РФ).

Что касается налогообложения прибыли, то перечень поступлений, признаваемых целевым финансированием, носит закрытый характер (подп. 14 п. 1 ст. 251 НК РФ). Краудфандинг в этом списке не поименован. Следовательно, реципиент исчисляет налог на прибыль в общеустановленном порядке.

Бизнес-ангелы

Стартап может получить поддержку от частного венчурного инвестора. Фото: ideanomics.ru

Стартап также может заручиться поддержкой от частного венчурного инвестора, который обеспечит компанию не только финансово, но и предоставляя экспертную помощь. Чаще всего бизнес-ангелы оказывают поддержку бизнесу на ранних этапах развития, однако нередки случаи когда инвесторы продолжают сотрудничество с компанией в дальнейшем, будучи заинтересованными в ее долгосрочном успехе.

В интернете можно найти множество площадок, посвященных бизнес-ангелам. Такие сайты помогают компаниям с поиском мецената, а бизнесменам — предприятий для вложений. В Украине первое профильное сообщество бизнес-ангелов UAngel появилось в 2014 году. Также найти инвестора или, наоборот, проект для инвестиций можно на сайте startup.ua.

Как представить свой проект на краудфандинговой платформе

Придумайте идею

Краудфандинг подойдёт не для любого проекта. Например, вы решили открыть супермаркет. Если вы придёте к инвесторам с бизнес‑планом и продемонстрируете, что ваш магазин будет приносить прибыль, они в него, скорее всего, вложатся. С краудфандингом так не выйдет. Едва ли потенциальные доноры загорятся проектом, смысл которого в том, чтобы сделать вас богаче. Идея должна быть новаторской, восхищать или решать проблемы, «снимать боли» людей. В общем, вам нужно что‑то по‑настоящему крутое.

Руководитель проекта «„ Волга‑река“ — стильные сувениры о Волге».

Наш проект родился из проблемы. В Саратов приехали друзья из другой страны. Мы попытались найти интересные сувениры, но не смогли. Всё было устаревшим и сделанным в Китае. В других городах мы видели интересные, трендовые сувениры, и у нас родилась идея сделать свои саратовские.

Среди достопримечательностей Саратова главная, которая откликается в сердце, — Волга. Так и появился наш проект «Волга‑река». Мы хотели делать не безделушки, а полезные вещи для ежедневного использования: термокружки, толстовки, чехлы для чемоданов. У нас несколько концептов: «Волга — моё море», «Я from Volga», From Volga With Love.

Проработайте проект

Если вы выйдете на краудфандинговую платформу с неоформленной идеей, едва ли вы сможете заставить широкую аудиторию поверить в проект. Скажем, недостаточно написать: «Хочу сделать световой меч». Вы должны проработать техническую сторону, просчитать, во сколько обойдётся производство, учесть все мелочи. В общем, проект надо упаковать с той же тщательностью, как если бы вы предлагали его инвесторам. Просто сделать акцент не на прибыли, а на крутости идеи.

Выберите краудфандинговую платформу

Таких площадок много. Когда будете выбирать, обращайте внимание на следующие критерии:

  • Специализация. Посмотрите, какие проекты уже представлены на платформе, почитайте о ней. Если у вас технологическая разработка, а на площадке в основном размещаются музыкальные и кинопроекты, вполне вероятно, что вы столкнётесь с неудачей. Просто публика окажется не вашей.
  • Размер аудитории. Чем больше посещений у сайта, чем больше у вас потенциальных доноров.
  • Порог сбора. Автор идеи указывает, какую сумму он хочет получить. Бывает, что доноры присылают меньше. На такой случай платформы устанавливают минимальный порог сбора в процентах от финальной суммы. Если его не удаётся перейти, деньги отсылаются обратно донорам, а реципиент не получает ничего.
  • Комиссия площадки. Часть собранных денег платформа заберёт себе. Что логично, так как на её работу требуются деньги. Размер комиссии может быть разным.

Вот четыре самые популярные и универсальные платформы для примера: две зарубежные и две российские.

1. Kickstarter

Пожалуй, самый популярный в мире сайт для краудфандинга без узкой специализации. Здесь собирают деньги на производство гаджетов, игр, фильмов, одежды — чего угодно. Порог сбора максимально высокий — 100%. Комиссия — 5% и ещё минимум 3% за обработку платежей.

Читать еще:  Как выгодней купить золото в Сбербанке: советы и рекомендации

Запустить проект на Kickstarter могут резиденты только 23 стран, среди которых нет Who can use Kickstarter? России. Так что вам понадобится свой человек за границей.

2. Indiegogo

Ещё один популярный сайт, на котором собирают деньги буквально на что угодно, в том числе и на далёкие от бизнеса цели вроде свадьбы. Хотя сама платформа позиционирует себя как площадку для технологических продуктов и арт‑проектов.

Здесь можно выбирать порог сбора: «Всё или ничего» или гибкое финансирование. В первом случае доноры будут уверены, что вернут свои деньги, если вы не достигнете поставленной цели. Во втором — вам передадут любую собранную сумму. Но такой выбор может умерить энтузиазм доноров, потому что они не получают никаких гарантий и просто рискуют деньгами.

Комиссия Indiegogo равна 5%, если вы сразу начали сбор на этой площадке, и 8% — если вы перешли с другого сайта, где до этого запустили аналогичную кампанию. Сбор за обработку платежей составит минимум 2,9%. Проекты разрешается создавать резидентам 22 стран, среди которых снова нет What is My Country of Legal Residence and Bank Account Location? России.

3. Boomstarter

Это российский аналог Kickstarter, где проекты могут запускать только граждане РФ. Комиссию сервис не взимает, но нужно заплатить за размещение на площадке. Комиссия платёжных систем — 3,5%. Порог сбора также можно выбирать: «Всё и больше» или «До цели».

4. Planeta.ru

Эта российская платформа больше ориентирована на поддержку творческих людей, потому финальными продуктами здесь бывают фильмы и клипы. Но есть и разделы для сбора средств на проекты в сфере бизнеса, технологий и инноваций, например на схему Российская наука против COVID‑19 лечения COVID‑19.

Комиссия составляет 10% суммы, если она получена полностью, 15% — при сборе от 50 до 99,9%. Если собрано меньше половины, средства возвращаются донорам.

Мы ориентировались на российский рынок, поэтому выбрали Boomstarter. К тому же он более ориентирован на бизнес, чем Planeta.ru.

Рассчитайте нужную сумму

Логично было бы предположить, что вы должны просить столько, сколько вам нужно на реализацию идеи. Но не всё так просто. Во‑первых, необходимо здраво оценить, сколько у вас получится собрать. Помните о пороге сбора — иногда, завысив ожидания, можно остаться вообще без денег. Во‑вторых, закладывайте в сумму комиссию платформы, иначе после всех вычетов средств может не хватить.

Иногда есть повод немного занизить ожидания. Например, Boomstarter начинает тебя пиарить, если ты достигаешь определённого процента от сбора. Мы сначала поставили цель в 350 тысяч. Но потом снизили до 200 тысяч. Благодаря этому мы получили продвижение от площадки, уже когда собрали 100 тысяч. В итоге нам удалось получить целевую сумму.

Имейте в виду: краудфандинг не означает, что вы можете начать сбор без рубля в кармане. Вам всё равно потребуется стартовый капитал на подготовку проекта к презентации и его последующее продвижение. Но об этом дальше.

Подготовьте материалы для оформления страницы проекта

У каждой площадки свои правила, но в целом от вас потребуется детально описать вашу идею: что вы придумали, какую проблему хотите решить, почему это сработает. Витиеватым формулировкам ни о чём лучше предпочесть графики, таблицы и другие наглядные материалы.

Естественно, есть опасение, что кто‑то с бюджетом может воспользоваться вашими наработками. Но это риск краудфандинга: в тайны, покрытые мраком, вкладываться не захотят.

Снимите видеообращение, сделайте фото, подготовьте визуализации. При этом старайтесь делать проект, что называется, с человеческим лицом. Увлечённым энтузиастам жертвуют охотнее, чем бездушным корпорациям.

Скриншот: Boomstarter

Определите вознаграждение

Обычно это несколько лотов разной ценности, которые отправляются спонсорам в зависимости от суммы их взносов. Если вы собираете деньги на производство чего‑либо, вам проще всего. Вы можете награждать своим товаром. В случае со световыми мечами, например, такими лотами:

  • 100 долларов — световой меч;
  • 180 долларов — два световых меча;
  • 300 долларов — световой меч и пожизненное право замены старой модели на новую без доплаты.

Если ваш продукт нельзя пощупать, придётся пофантазировать. Например, если вы собираете деньги на клип, доноров можно пригласить на съёмочную площадку или упомянуть в титрах.

Обычно платформы требуют, чтобы вознаграждение было уникальным и его нельзя было бы получить в другом месте. Так что благодарить доноров брелоками с AliExpress не выйдет.

Запланируйте маркетинговую кампанию

Продвигать проект лучше начинать заранее, до запуска сбора средств. Тогда вы сможете получать деньги уже с первого дня. Но и после его презентации едва ли всё сработает само по себе. А потому вам надо тщательно продумать свою работу с аудиторией.

Здесь многое зависит от рынка, на который вы выходите. На зарубежных платформах много постоянных пользователей, которые рыщут по сайтам в поисках интересных проектов. В России с большой долей вероятности вам придётся рассказывать о своей идее на стороне и уже оттуда приводить аудиторию на краудфандинговую площадку.

В любом случае задействуйте все доступные связи. Хорошая идея — создать страницы проекта во всех социальных сетях. Только они не должны быть «мёртвыми», так что вам понадобится постоянно их обновлять, подогревать интерес к проекту, поддерживать близкий контакт с подписчиками.

Мы использовали все возможности, например, пошли и попросили местные телеканалы сделать про нас сюжет. Причём рассказывали не только про проект. Мы делились информацией о туризме, сувенирах, краудфандинге — и всё это в итоге работало на проект.

Чтобы продвижение не было хаотичным, полезно заранее разработать медиаплан. Включите в него возможные поводы и даты публикации новостей, определите инфлюенсеров и СМИ, к которым вы можете обратиться. Будьте готовы к тому, что продвижение — полноценная работа, на которую нужно время.

Ознакомьтесь с политикой краудфандинговой площадки и узнайте, как она продвигает проекты. Специалисты сайта могут, например, создавать различные рейтинги. Подумайте, как туда попасть.

Выложите проект на краудфандинговую платформу

Для начала изучите раздел FAQ на сайте. Часто там содержится исчерпывающая инструкция, как оформить проект, а также другие работающие советы. Площадка заинтересована в том, чтобы вы преодолели порог сбора, ведь тогда она получит комиссию.

Как выбрать источник финансирования

После того, как определены цели и сроки финансирования, нужно выбрать инструмент. Алгоритм такой:

  1. Определяем во сколько обойдется использование ресурса. Здесь учитываются: процентные ставки, уровень инфляции, премии, вознаграждения и другие выплаты, налоговая нагрузка.
  2. Оцениваем доступность ресурса. Обращаем внимание на: правовую форму предприятия, его размер, финансовое обеспечение, величину активов и оборотных средств, престиж, кредитную историю, скорость получения денег.
  3. Понимаем риски, связанные с этим источником: риски неплатежеспособности, снижения финансовой устойчивости, процентные, инвестиционные и инфляционные риски.
  4. Определяем, за счет чего можно минимизировать риски: страхование, самострахование, резервирование средств и т.д.

Наиболее подходящим ресурсом будет тот, при котором производительность бизнеса стабильно растет, а прибыль с лихвой покрывает долговые обязательства.

Все расчеты должны проводиться финансовым отделом предприятия. Анализ покажет, какие ресурсы использовать выгодно, а какие станут «камнем на шее» компании.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector
×
×