Почему работодатель не указывает зарплату в вакансии

Как правильно указать желаемую зарплату в резюме

1. Нужно ли указывать желаемую зарплату в резюме
2. Как правильно указать желаемую заработную плату
3. Как обосновать желаемый уровень зарплаты
4. Почему не стоит завышать зарплату
5. Почему не стоит занижать зарплату
6. Можно ли не указывать размер заработной платы?

Стоит ли указывать ожидаемую зарплату в резюме

Вы заполнили анкету, но один вопрос не дает вам покоя:

Какую зарплату указывать в резюме

Вас гложут сомнения:

Напишите ту же зарплату, как на прежнем месте — не предложат больше.
Укажете меньше — решат, что у вас недостаточная квалификация.
Установите планку слишком высоко – упустите место.

Даже если вы уверены, что ожидания по заработной плате оправданы и обоснованы, будьте уверены — HR думает иначе.

На самом деле эйчары нередко просят кандидатов назвать желаемый размер мотивации.

Часто эта практика встречается на собеседованиях:

ТОП-менеджеров,
инженеров,
людей редких профессий,
а иногда и менеджеров по продажам.

Считается, что открытые карты, в плане заработной платы, помогают кандидату и работодателю быстрее прийти к «общему знаменателю».

Играйте в открытую, но прежде чем начинать, взвесьте все «за» и «против».

Информация о желаемой заработной плате — палка о двух концах.

3. Зарплата будет зависеть от уровня кандидата

Допустим, работодатель готов указать зарплатную вилку — от 30 до 50 тысяч рублей. Приходят два кандидата: опытный и не очень. Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется сделать предложение человеку с меньшим опытом. Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум, и получив предложение с гораздо меньшим окладом, разочаруется и может отказаться.

Если же работодатель укажет только минимум (от 30 тысяч рублей), то вакансия может не вызвать интереса у более опытного кандидата, так как у него зарплатные ожидания выше. В итоге рекрутер предпочитает не указывать в вакансии вообще никаких пределов.

4. Трудно определить объем работы

Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания открывает новое направление работы или хочет заменить увольняющегося трудоголика. Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам — если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения. Также зарплата может быть не указана, если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны. Главное — обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.

Топ-7 вакансий для удаленщиков

* Средняя зарплата указана при работе в офисе и из дома

IT/телекоммуникации

Офисная работа/Удаленная работа*

16 000/16 800

На должность удаленного системного администратора или специалиста службы техподдержки ищут человека, который помогал бы клиентам компании в выборе услуг и смог в онлайн-режиме оперативно сориентировать в устранении неполадок.

Стандартно от удаленного специалиста этого направления требуются знание и опыт работы ОС Linux (Debian, CentOS, Ubuntu) и ОС Windows Server, с серверами и удаленными маршрутизаторами, базовые знания протоколов прикладного уровня (HTTP, SMTP, POP3, IMAP, FTP, ISCSI, NFS, CIFS, DNS), знание принципов работы услуг виртуального хостинга и виртуализации.

Преимущество обещают отдавать кандидатам с опытом работы на должности системного администратора не менее трех лет. А график работы можно выбрать на свое усмотрение: пятидневку либо посменный — по 12 часов, день/ночь, 2 дня работы/2 дня отдыха.

Маркетинг/реклама

11 000/10 000

Чтобы получить эту работу на удаленном графике, соискателю желательно иметь опыт профильной работы не менее двух лет. Также обязательное условие — иметь на собеседовании портфолио с предыдущими проектами, причем в нем должны быть как удачные, так и нет. Еще одно обязательное дополнение к резюме маркетолога — мотивационное письмо. В нем нужно описать не только, почему соискатель хочет работать в этой компании, но и сделать акцент на том, чем именно он будет полезен на удаленной работе.

Преимущество будет отдаваться кандидатам на должность маркетолога, которые знают, что такое SEO-оптимизация, умеют составлять семантическое ядро, владеют английским на уровне средний и выше, а также имеют представление об интернет-маркетинге.

Естественно, маркетолог-удаленщик должен будет иметь личный компьютер и постоянный интернет.

Транспортно-логистическая сфера

16 000/16 000

Чаще всего на удаленку в транспортно-логистической сфере ищут диспетчеров и специалистов по интернет-безопасности. Предпочитают кандидатов с высшим образованием в возрасте от 23 до 35 лет.

В зависимости от сферы работы компании, существуют и гендерные предпочтения. Например, в службу такси предпочитают набирать девушек с приятным голосом (уровень приятности оценивается при телефонном собеседовании). В строительные, транспортные компании, автопарки и логистические центры, напротив, в приоритете будут мужчины с математическим складом ума, отличным знанием ПК и систем GPS. В задачи таких сотрудников будет входить координация в телефонном режиме или чате бригад во время передвижения и контроль за выполнением ими плана работ.

Операторы call-центров

10 500/12 000

На эту должность принимают соискателей даже без опыта работы. Зарплата будет зависеть от выработки. Но при стандартном объеме 25–30 заказов по горячей базе зарплату обещают около 12 000 грн в месяц. Если сотрудник может обработать больше номеров, соответственно, и зарплата у него будет выше.

Преимущество удаленной работы оператором cаll-центра — возможность индивидуально формировать свой рабочий график. Обязательно отработать 15 смен в месяц, длительность каждой смены — не менее шести часов.

Но чтобы работать удаленно, у соискателей должно быть свое оборудование, которое соответствует требованиям. Самостоятельно проверить, соответствует ли компьютер соискателя установленным требованиям, можно, перейдя по ссылке в вакансии.

Менеджер по продажам

12 000/11 500

Это еще одна вакансия, которую легко перевести в удаленный режим без ущерба качеству выполнения заданий и без необходимости предоставлять сотрудникам дополнительное оборудование. Оплата, как и при офисной работе, предполагает наличие минимальной ставки, % от сделки + система премий и бонусов.

Чаще всего вакансии открываются на специалистов со знанием иностранных языков. В приоритете — испанский, польский, датский, немецкий. Знание английского — по умолчанию.

Предпочтение будет отдаваться кандидатам с опытом работы менеджером по продажам не менее года. На тестовом задании обязательно будет проверена грамотность речи и четкость дикции. Кроме того, протестируют на отсутствие страха перед звонками незнакомым людям.

У соискателя на должность удаленного менеджера по продажам обязательно должен быть стабильный интернет, т. е. проводной, а не модем. Ну и чтобы вашу кандидатуру одобрили, придется обзавестись собственной гарнитурой — наушниками и микрофоном.

График работы пятидневный. Новичкам придется проходить стажировку в офисе под руководством наставника, а перед тем как перейти на работу из дома, сдать тесты.

Разработчики

25 000/20 000

Для того чтобы рассмотрели соискателя на должность удаленного разработчика, нужно иметь опыт работы не менее двух лет и портфолио с реализованными проектами.

Сегодня активно разыскиваются удаленные разработчики для Android-приложений. Поэтому одним из основных требований к таким соискателям считается идеальное знание такого языка программирования, как Java.

В примечаниях к удаленным вакансиям разработчиков указывается усредненная зарплата, т. к. точный размер вознаграждения оговаривается с каждым кандидатом индивидуально. Зависит он не только от предыдущего послужного списка, но и от числа выполненных проектов.

Репетиторы иностранных языков/Переводчики

15 000/20 000

Вместе с переводом офисных сотрудников на удаленную работу закрываются и образовательные учреждения. Именно поэтому сегодня активно разыскиваются преподаватели, которые могли бы проводить уроки дистанционно. Большой спрос на преподавателей иностранных языков. Причем их ищут как репетиторские центры, так и частные школы. Сегодняшний спрос на онлайн-преподавателей подстегивает и приближение ВНО.

Соискателю обязательно нужно знать язык на уровне Upper-Intermediate и выше, иметь опыт работы, быть коммуникабельным и иметь хорошую интернет-связь. А за счет того, что работа из дома предполагает связь по Skype, гарнитура и стабильный интернет — must have.

Подпишитесь на ежедневную еmail-рассылку от создателей газеты номер 1 в Украине. Каждый вечер в вашей почте самое важное, эксклюзивное и полезное. Подписаться.

Читать еще: Правила заполнения сведений о показаниях счетчиков ККМ и выручке организации форма КМ-7 – образец и бланк

Почему работодатели не указывают размер заработной платы в вакансии?

Как думаете? Указывают процентов 20 наверно. Хотят сэкономить?

Канечно. Вдруг найдут бедолагу у которого безвыходное положение и он за недорого возьмется.

Я такое не рассматриваю. Не люблю торговаться в принципе. Это основной момент вы ж за деньги работаете. Все равно что в резюме образованиеине указать или возраст. Потратишь время в они скажут 25 т зп например

Боятся прогадать. Но я бы не сказала, что их большинство.

Некоторые проверяют, на какую зарплату вы себя сами оцените. Уверенный в своей квалификации специалист не будет мало запрашивать.

а во многих европейских странах ситуация вообще маразматична — моему мужу (программист) предлагали работу несколько контор и 90% из них не могли сказать точно зар плату ни на первом ни на втором собеседовании, только вилку озвучивали а она выглядит как от 20 до 90 тыс в год

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна. Я вот сейчас тоже не укажу, зачем мне чтоб коллеги или подчиненные знали, какая зп планируется на эту позицию (вдруг увидят на Хед хантере, там можно посмотреть вакансии по конкретной компании). Ну и плюс интересно, как себя кандидат оценит.

Зп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.

Иногда такие смешные вакансии попадаются. Хотят с опытом и супер спеца, но на очень смешную зарплату ) и ведь серьезно думают, что найдут именно спеца) но эта экономия приводит к развалу бизнеса и последствиям негативным. Я бухгалтер, а в нашей профессии ошибки и отсутствие знаний обычно очень дорого обходятся для бизнеса в итоге. сколько раз восстанавливала учет за такими дешевыми горе умельцами, причем мои услуги стоят очень дорого. Скупой платит дважды )

У меня сотрудники знают, что будем искать нового сотрудника. Умные ломанутся смотреть, какая будет зп. А отсюда и недовольство, и конкуренция, и прочие неприятности. Кстати, как правило, вилки особой нет в белых конторах, штатка уже утверждена. Пересогласовывать что-то убьешься.

Не поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.

Зп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.

Хороший специалист в первую очередь смотрит на размер зп, в угадайку серьезные фирмы не играют. я никогда не откликаюсь на вакансии без указания зп, как правило, не указывают зп, которая ниже рыночной вполовину

не в моей профессии. Зарплата не равно мозги, а равно знания и опыт. Спец не будет работать за копейки, ну или будет до первого подходящего предложения и быстро уйдет.

Гость
Зп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.
Хороший специалист в первую очередь смотрит на размер зп, в угадайку серьезные фирмы не играют. я никогда не откликаюсь на вакансии без указания зп, как правило, не указывают зп, которая ниже рыночной вполовину

не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайной, хороший специалист вы наш;)

Гость
Не поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.
не в моей профессии. Зарплата не равно мозги, а равно знания и опыт. Спец не будет работать за копейки, ну или будет до первого подходящего предложения и быстро уйдет.

знания и опыт не всегда дают нужный и ожидаемый результат, при этом низкий КПД может компенсироваться высоким гонором такого опытного спеца;)

Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна.

Это где такое? В России заработная плата не может быть предметом коммерческой тайны.

Как думаете? Указывают процентов 20 наверно. Хотят сэкономить?

Сложно сказать. Я при поиске работы спрашиваю, какая зарплата предусмотрена для данной вакансии. Если не называют примерную сумму, либо называют меня не устраивающую — на собеседование не еду.

Это зависит от фирмы. Некоторые будут только рады, если человек запросит ниже того, что у них заложено в бюджете.

не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайной

Почитайте ст. 5 закона 98-ФЗ от 29.07.2004, и не говорите ерунды. Хорошо?

да ладно )) откройте хедхантер и посмотрите )) в фирме где работаю я, зарплата не является тайной , ибо она белая ) а серую да, скрывают)

Мне больше всего не понятно в резюме зачем писать на какую зп насчитываете? И что ***** там писать?миллион долларов чтоле?!

5) о численности, о составе работников, о системе оплаты труда, об условиях труда, в том числе об охране труда, о показателях производственного травматизма и профессиональной заболеваемости, и о наличии свободных рабочих мест;

Система ГАРАНТ: http://base.garant.ru/12136454/#block_5#ixzz4hBECxEkI
«не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайнЫ))))) —
жалко фирму, в которой работает такая кадровичка)) у которой к тому же спецы работают за копейки ) понятно теперь, какие это спецы, как кадровичка, такие же ))

рассчитывают платить меньше ,но боятся отпугнуть соискателей

Такие обычно спрашивают у соискателя про зарплату и потом выбирают работника исходя из этого фактора тоже, хотят сэкономить на зарплате наверное. Я считаю это неправильным, должна быть должность в штате с установленным окладом.

Из моего опыта, если в вакансии не указана з/п, то скорее всего она окажется настолько мизерной, что видимо, ее просто стыдно было писать в объявлении ))

А еще спрашивают о зп с прошлого места работы, чтобы вдруг больше не заплатить.)

Обычно если ЗП серая так делают.

Что-то у меня поменялось мнение.

Девушка сидит на моей шее

Жених поставил условие перед свадьбой

Жена не слушается

Не могу уже терпеть наглую свекровь!

Во-первых, это конфиденциальная информация, в том числе чтобы другие сотрудники не увидели, кому сколько платят (и здесь я согласна, меньше знаешь- крепче спишь). Во-вторых, оценить, сколько какие кандидаты предлагают за свои услуги, сравнить. В принципе, формирование з/п исходя из индивидуальных ситуаций нормально. Например, ищут юриста, один из них более опытный и может также заменять кадровика, другой — нет, но и оклад озвучивает меньше. Или в одной фирме искали логиста — нашли в итоге на более высокую з/п, но он сам может и таможенные декларации оформлять, и дистанционно отправляет на там. пост под своей ЭЦП (по есть сэкономили на услугах там.представителя). Если бы была указана точная з/п — может, и не нашли бы такие варианты.
По моему опыту, если з/п не указана — не значит, что она маленькая или серая. Чаще наоборот, фирмы вроде Кока-колы обычно не указывают з/п, тем более на серьезные должности.

Читать еще: Усн что это такое простыми словами

Вот, например: https://hh.ru/vacancy/20192211 Думаете, копейки предлагают? Или официальные з/п здесь по МРОТ? 🙂

Это зависит от характера, а не от профессии (хотя профессия часто определяется характером). Давно вывела для себя это эмпирическое правило — обратная пропорциональность зарплатных запросов и квалификации/результатов труда. Относится оно и к программистам, и бухгалтерам, и переводчикам, и биологам, и геологам, иностранцам и русским. Умение находить высокооплачиваемую работу у скромных людей есть не всегда, так что пока они уйдут.

сыну трешку а дочери однушку в хрущевке..вы бы обиделись?

Девушка и женщина, в чем отличия?

Сисадмины, программисты? Вы здесь есть? Отзовитесь плиз.

Мечтаю о своей онлайн-школе

Стали ли женщины независимыми?

Вопрос женщинам старше 40 лет

Откуда такая враждебность женщин к мужчинам?

Стыдно в 30 жить с родителями?

Почему жители России так переживают за выборы в США?

Пользователь сайта Woman.ru понимает и принимает, что он несет полную ответственность за все материалы, частично или полностью опубликованные с помощью сервиса Woman.ru. Пользователь сайта Woman.ru гарантирует, что размещение представленных им материалов не нарушает права третьих лиц (включая, но не ограничиваясь авторскими правами), не наносит ущерба их чести и достоинству.

Пользователь сайта Woman.ru, отправляя материалы, тем самым заинтересован в их публикации на сайте и выражает свое согласие на их дальнейшее использование владельцами сайта Woman.ru. Все материалы сайта Woman.ru, независимо от формы и даты размещения на сайте, могут быть использованы только с согласия владельцев сайта.

Использование и перепечатка печатных материалов сайта woman.ru возможно только с активной ссылкой на ресурс. Использование фотоматериалов разрешено только с письменного согласия администрации сайта.

Размещение объектов интеллектуальной собственности (фото, видео, литературные произведения, товарные знаки и т.д.) на сайте woman.ru разрешено только лицам, имеющим все необходимые права для такого размещения.

Сетевое издание «WOMAN.RU» (Женщина.РУ)

Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ №ФС77-65950, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 10 июня 2016 года. 16+

Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Хёрст Шкулёв Паблишинг»

Главный редактор: Воронова Ю. В.

Контактные данные редакции для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора):

Почему работодатели указывают зарплату ниже рыночной?

1. Хотят заполучить хорошего специалиста за более низкую плату.

Этот вариант разумеется сам собой. В очень многих случаях работодатели пытаются всеми способами (даже не очень красивыми) выгадать более выгодные для себя условия.

2. Не владеют достаточно точной информацией о существующем уровне оплаты труда.

Хотя это и может показаться странным, но работодатели действительно могут не обладать реальными цифрами зарплат для данных специалистов в данном регионе в данный момент. То есть, может быть и знают какие-то цифры, но эти данные устарели, или ориентируются на другой регион, где зарплаты действительно ниже.

Или, например такая ситуация.

Работодатель — небольшая компания или представительство, которое редко нанимает сотрудников. Они могут не владеть информацией просто потому, что первый раз нанимают специалиста такого профиля.

В общем, всё вышесказанное нужно иметь в виду.

Что же делать? Как, независимо от причин, застраховаться от ошибок из-за неверно указанной в объявлении зарплаты?

Если возможный уровень жалования ниже ожидаемого

Бывает, что вакансия понравилась, но уровень зарплаты ниже, чем хотелось бы. Тогда уточняют о перспективах. Тогда можно прибегнуть к такой формулировке: «Мне нравится эта вакансия. Но зарплата несколько ниже, чем я ожидал. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, мне предлагают приблизительно столько же. На что я могу рассчитывать в будущем?»

Чтобы не было обманутых ожиданий, конкретно обсуждают результаты работы, по итогам месяца, квартала, полугодия, года, а также процентный рост зарплаты. Также это могут быть бонусы в конце года, другие компенсации.

Также следует разузнать о социальном пакете. Возможно, этот пункт компенсирует разницу с другими компаниями.

Зачем рекрутеры применяют формулировку «размер оплаты труда определяется по итогам собеседования»?

На это есть 6 причин, которые объясняются рациональным подходом к обсуждению зарплаты. (Безусловно, речь не идет о мошенниках, которые норовят втянуть соискателя, например, в неперспективный сетевой маркетинг).

1. Компания ищет ТОПового сотрудника или руководителя.
Обсуждение уровня оплаты труда на первых переговорах с потенциальным руководителем считается моветоном среди рекрутеров (не говоря уже об озвучивании цифры по телефону или в объявлении). Логика такова, что опытные руководители понимают обоснованность такой формулировки и не настораживаются при встрече с ней. Порой практика демонстрирует обратные случаи, когда специалисты, не отвечающие уровню необходимой квалификации, клюют на красивые цифры. Они идут на собеседование по принципу «а вдруг прокатит», занимая этим время и ресурсы работодателя.

2. Уровень зарплат в организации покрыт коммерческой тайной.
Не все предприятия способны обеспечить достойную и одновременно белую зарплату, поэтому предпочитают не озвучивать порядок цифр в открытых источниках.

3. Зарплата на должности ниже средней рыночной.
Как правило, к этому трюку чаще прибегают брендовые компании, наличие вакансии в которых для соискателя уже само по себе счастье (но бывают и исключения). В любом случае работодателю важно учитывать риски: неконкурентоспособная зарплата создаст повышенную конверсию после собеседований и найм замет продолжительное время.

4. Большой разброс в вилке зарплат.
Часто это встречается при сдельной оплате. Если писать в объявлении сумму от 15 до 70 000 это будет выглядеть подозрительно и отпугнет претендентов. Также не стоит забывать, что люди разные: некоторым на разгон потребуется больше времени, некоторым меньше; кто-то готов компенсировать свои «недостатки» переработками, чтобы выйти на желаемый уровень дохода, а кто-то нет. Обещать суммы по телефону или в резюме рисковано, а вдруг человек будет неспособен это сделать.

5. Оплата труда зависит то уровня и количества компетенций.
Иногда компании гибко подходят к собеседованиям и готовы взять человека с меньшей квалификацией, чем заявили, но и за меньшие деньги, чем могли бы себе позволить.
Также логично предположить заинтересованность предприятий в подборе профессионалов за небольшие деньги. Частные организации любят торговаться, что подтверждает разница уровней зарплат на одинаковых должностях в 10 – 20%. Это объяснимо, зачем платить больше, если не просят: кто-то доволен, получая 30 000, а для кого-то мало и 70 000.

6. На предприятии открыта новая должность.
Когда в штатном расписании появляется новая единица установить оптимальный уровень оплаты сложно, ведь рынок труда еще не знаком. «Зарплата по результатам собеседования» в данном случае помогает прикинуть что просят кандидаты и сориентироваться в предложении для них.

Обговаривать точные суммы для новой должности несправедливо как в отношении работодателя, так и в отношении соискателя. Сотрудник рискует обмануться в ожиданиях (т.к. услышит цифру неподтвержденную практикой), а работодатель рискует создать компании неблагозвучную репутацию.

В подобных случаях собирают информацию на рынке труда (при помощи мониторинга), на собеседованиях выясняют сколько хотят получать кандидаты и только потом, опираясь на эти данные, определят суммы, которые готовы платить подходящим кандидатам. Это разумный подход, ведь полагаться на голые цифры с мониторинга нельзя. Чтобы получить и удержать ценного кандидата такие вопросы исследуют более тщательно.

Читать еще: Пособие и выплаты на второго ребенка в семье, родившегося в Московской области или Подмосковье: все о начислениях

Приведенные причины говорят о случаях, года указывать точную зарплату будет не выгодно. И дело не только в том, что это может отпугнуть кандидата (если суммы занижены) или привести к переплатам (если козырять высоким уровнем).

Важно помнить, что рынок труда один и завышенная зарплата не улучшит качество кандидатов. Возможно, в данный момент на рынке только те претенденты, которые обладают меньшими компетенциями и готовые прийти на меньшие деньги.

2 исключения для обязательного указывания точной зарплаты:

• Подбор рядового сотрудника в производственной сфере или специалиста. «Оплата по итогам собеседования» тут не подойдет. По статистике эти люди готовы обсуждать работу, только когда известен точный порядок цифр.

• Уровень зарплаты по искомой позиции осознанно завышен. Это выгодно, если понимаете, что график работы будет отличаться от привычного: возможны переработки, повышен уровень стресса, ответственности или иные особенности, не соответствующие стандартному описанию работы на вакантной должности.

В остальных случаях выгоднее оставлять себе место для маневров.

Как воспользоваться этой формулировкой в торге с соискателем.

Целесообразность применения «зарплаты по итогам собеседования» стала ясна, теперь рассмотрим, как этим воспользоваться во время собеседования и «торга» с соискателем.

1. Выясняйте, какую сумму хочет получать кандидат и ее обоснованность. Для этого вооружитесь вопросом: «Почему вы хотите получать именно столько?». Некоторые практикуют более жесткую формулировку: «Услуги, которые вы предлагаете, стоят именно таких денег?». Не редко соискатели отвечают, что в реальности они стоят меньше или больше, но по ряду причин сейчас названа иная сумма. Рекрутеру важно не останавливаться и продолжать выяснять что входит в этот ряд причин. Иногда сумма обусловлена дополнительными умениями и компетенциям, которые на текущей вакансии не нужны, либо названные цифры подразумеваются как средний уровень после прохождения испытательного срока.

Например, пользуясь таким вопросом, HR получил откровенный ответ. Сумма, которую озвучил соискатель, была ниже среднерыночной для данной должности. Обоснованием стало то, что предлагаемая нагрузка, по мнению претендента, оставляла много времени на хобби, которое приносит дополнительный доход. В итоге все остались в выигрыше.

Семерок Мария, психолог-профайлер.

Соискатель всегда желает получать много при минимальных трудозатратах, а работодатель всегда хочет платить меньше, но получать максимальный КПД. Вопрос о зарплатных ожиданиях позволяет выявить уровень мотивации для потенциального кандидата и определить что для него важнее: финансовая составляющая деятельности или возможность самореализации и получения опыта, как профессионала.

Для рекрутера это возможность выявить тот «финансовый коридор», в рамках которого претендент на должность готов двигаться. Прийти к компромиссу, устраивающему обе стороны возможно, если учитывать совокупность всех факторов. Необходимо выявить нижнюю планку, ту сумму, от которой кандидат готов стартовать при выходе на работу, и, верхнюю планку, а именно ту сумму, которую кандидат хочет видеть.

Бывает так, что на вопрос: «Какую заработную плату Вы ожидаете?» кандидат либо отшучивается, либо пытается уйти от этого вопроса или говорит прямо, что полагается на решение работодателя. Это может указывать на то, что кандидат не уверен в себе и у него занижена самооценка, а, следовательно, возникает вопрос к его профессионализму и пользе для компании. Так же об этом будет свидетельствовать и занижение ожидаемой суммы, тем самым попытка «уговорить» работодателя нанять данного кандидата с целью экономии.

Грамотный рекрутер, кадровик, следит за рынком труда и понимает какая «финансовая вилка» есть для той или иной должности. Равно как и грамотный соискатель, который понимает, какую пользу может принести компании.

2. Обсуждайте, сколько специалист зарабатывал на предыдущем месте работы. Мнение менеджеров по персоналу о вопросе не единогласно: кто-то считает его неэтичным, кто-то не хочет судить о компетенциях специалиста по предыдущему окладу, а кто-то считает его незаменимым инструментом. Если задавать вопрос грамотно и пояснять, для чего нужен ответ, к нему не придерется даже министр по соблюдению этики. Секрет в том, чтобы перед вопросом или сразу после него добавить разъяснение: это необходимо знать не для определения размера вознаграждения, а чтобы понять насколько соотносились нагрузка и оплата труда.

Но бывают ситуации, в которых кандидат отказывается называть суммы по обоснованным причинам. Например, в ответ на вопрос о зарплате на предыдущем месте работы HR услышал, что кандидат подписал соглашение о неразглашении коммерческой тайны, к которой относиться размер оплаты труда. Поведение сотрудника похвально, но хороший HR не останавливается перед препятствиями. В данном случае HR следом спросил, на какую зарплату кандидат рассчитывает сейчас. Озвученная сумма (50 000) означала, что на предыдущем месте соискатель зарабатывал не больше. А, как привило, еще и меньше (предположительно 40-45 000), т.к. ища новую работу, люди стремятся увеличить доход и называют суммы примерно на 10% выше.

3. Продвигайте потенциальные возможности должности, если ваше предложение немного ниже среднерыночного. Акцентируйте внимание на перспективах: обучении, повышения квалификации за счет компании, повышения статуса (раньше не был руководителем или работал не напрямую под директором), увеличения оплаты при выполнении годового плана. Иначе говоря, разъясняйте, что он не проигрывает в зарплате, а инвестирует в потенциал ее роста на будущее и одновременно повышает статус уже сейчас. Делайте упор на соцпакет (обучение, льготы, скидки от компаний – партнеров, ДМС, служебные авто, мобильные телефоны и другие плюшки). Постарайтесь понять, что важно для соискателя и делайте на этом упор. Москвичи, например, оценят бесплатное место для парковки.

4. Привлекайте соискателя к принятию решения о уровне оплаты. Для этого пройдитесь вместе по списку требований, поясните каким он, по вашему мнению,соответствует, а по каким не дотягивает.

Ежова Марина. Руководитель проектов. ООО ЦНТД.

Кандидаты ценят честность и готовы работать над собой, если видят потенциал роста и осознают достижимость целей. Руководствуясь этим, мы честно беседуем с кандидатами и обосновываем почему предлагаем ту или иную сумму.

Например, на одном из собеседований рекрутер имел возможность предложить претенденту на должность директора по продажам зарплату от 50 до 80 000. Он честно признался в этом собеседнику и добавил, что предлагает 50 000 по ряду причин:

– предстоит потратить время и ресурсы компании на обучение продукту, т.к. прежде специалист работал немного в другом направлении;

– ранее кандидат не занимался настолько масштабными проектами, которыми предстоит заниматься на вакантной должности. Для этого необходимо немного другое мышление, следовательно, потребуются вложения и помощь наставника.

После обсуждения этих моментов кандидат понял точку роста и согласился на предложение.

5. Если специалист идеально подходит, но настаивает на большей зарплате, предложите единоразовый бонус за выход на работу. Иначе это предложение называют sign-inbonus. Оно выгоднее для компании, чем ежемесячно выплаты. Объясните этот жест соискателю тем, что понимаете предстоящую необходимость уменьшения расходов и хотите это компенсировать. Как правило, sign-inbonus позитивно воспринимается сотрудником.

Приведенные способы исходят из того, что вы уже оценили уровень компетенций кандидата и его перспективы в компании. Только после этого можно сделать объективное финансовое предложение, рассказать потенциал карьерного и зарплатного роста на будущее.

Уровень зарплаты по итогам собеседования – это преимущество или недостаток?

Есть множество примеров, когда эта формулировка помогла найти оптимальные договоренности для обоих участников переговоров. Ведь, указывая цифры не зная потенциал и возможности кандидата, компании рискуют оттолкнуть сотрудника, которому захотели бы платить больше или переплатят тому, кто не окажется достойным в полной мере.

Но в любом случае важно понимать, что по статистике, на заявки с зарплатой по итогам собеседования откликается примерно на 40% соискателей меньше. И не всегда это плохо для HRа, ведь отсеиваются в большинстве случаев те, кто не оценил перспективы переговоров и не уверен в себе.